在SAP行業(yè)如何讓自己變得更值錢
發(fā)表于：2017/7/10 10:25:13??閱讀量：?[關(guān)閉]
某年春節(jié)假期的一天，吃罷晚飯，陪老爸閑聊。
不記得為什么，話題轉(zhuǎn)到了當(dāng)年他在國企工廠的日子，老爸幽幽的說了一句電視劇里才會出現(xiàn)的臺詞：“你可真是趕上了好時代，當(dāng)年我們這些人，除了干好一份國家分配的工作，從來沒想過自己還有什么其他的選擇。”
之后的很久，這句話一直在我心里縈繞。
現(xiàn)在絕大多數(shù)人可以自由擇業(yè)，你想當(dāng)工程師，或是畫家，都很好，沒有任何別人或是制度會限制你，唯一的天花板是個人的能力。
既然個人能力是唯一的限制，那問題自然就變成如何才能提升自己的能力。
這個問題的答案依然是顯而易見的，就兩個字：學(xué)習(xí)。
先來憶苦思甜一下。
進(jìn)入SAP行業(yè)以后，我成長很快的，就是剛?cè)胄械膬扇?，那時我如饑似渴的學(xué)習(xí)。這里面一半是我自己對這份工作充滿了興趣，另一半原因是撲面而來的現(xiàn)實(shí)壓力。作為項(xiàng)目組里很菜的菜鳥，我要能不失體面地回答客戶的問題，我還要與其他模塊顧問協(xié)作，如果不快速提升自己，我便成了項(xiàng)目組里很短的那塊木板，自尊心讓我沒法接受這一點(diǎn)。
事情做不好，從自身的角度，有兩種可能性：無能或是無知。無能是講其實(shí)具備相應(yīng)的知識，只是沒有運(yùn)用好，導(dǎo)致失敗。無知則不同，說得是缺少達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)的知識。是一種「有心殺賊，無力回天」的感覺。
無知不可怕，前提是你認(rèn)識到自己無知，并愿意通過學(xué)習(xí)來改變。
那段瘋狂的日子既辛苦又難忘。白天要各種開會，討論流程，測試方案，與客戶或濃情蜜意，或拔刀相向。飯桌上也不忘與同事們聊聊業(yè)務(wù)，切磋下武功?；刭e館后更是要秉燭夜讀，勤奮鉆研SAP文檔。
經(jīng)歷了那個極速成長的階段，大言不慚地說，我也成了資深顧問。技術(shù)過關(guān)，項(xiàng)目上90%的事情都是曾經(jīng)碰到過的，不用費(fèi)腦子也能完成。公司福利也不錯，安安穩(wěn)穩(wěn)，小日子舒舒服服。我有點(diǎn)享受起了眼前安逸的生活。
時光如白駒過隙，日子來到了前文那個春節(jié)的晚上。老爸的話，就像一根針，在我思維的黑暗地帶輕輕地戳了一個小口，帶去一縷細(xì)細(xì)的光線。
既然現(xiàn)在是個充滿選擇的時代，為什么要選擇原地不動，安穩(wěn)度日呢?為什么不是去學(xué)習(xí)新知識，探索人生更多的未知呢?
我這么問自己。
有人把世界上的知識分為四類：
知道自己知道的知識
知道自己不知道的知識
不知道自己知道的知識
不知道自己不知道的知識
有點(diǎn)繞，不過耐心點(diǎn)，因?yàn)楹苤匾?/p>
對于已經(jīng)知道的知識，很好，已經(jīng)掌握了。
那些知道自己不知道的知識，就是了解這個知識存在，只是暫時還未深入。例如不會開車的人，雖然暫時不會，但只要想學(xué)，大多數(shù)人都能快速掌握。
不知道自己知道的知識，意味著這類知識雖然已經(jīng)掌握，但是沒機(jī)會在生活中使用，所以沒有感覺到。
不知道自己不知道的知識，是從未出現(xiàn)于自己大腦中的知識，自己甚至都不知道這種知識的存在。
真正定義你人生天花板的，是最后一種。如果一類知識在大腦里不存在，那我們根本不可能去思考它，在做判斷和選擇的時候，也就不可能以它為基礎(chǔ)。這就好像在埃隆·馬斯克提出Hyperloop之前，如果談起改善交通狀況，大家只會想到把路修得更寬，或者單雙號限行這種傳統(tǒng)的辦法。
學(xué)習(xí)的神奇之處就是可以在你或許沒有察覺的情況下，拓展自己的知識體系，把原本不知道的知識，變成認(rèn)知框架內(nèi)的一部分。
小時候，我看到鄰居家的哥哥姐姐比我會背的唐詩多，比我做計算題更快，我會懷疑自己很笨(當(dāng)然，這也許是真的)，或是認(rèn)為哥哥姐姐們的智商比我高。現(xiàn)在我則傾向于相信，絕大多時候，人和人的差距不是智商決定的，真正起作用的，是認(rèn)知。
填補(bǔ)認(rèn)知地圖上的空白，方法只能是學(xué)習(xí)。
回到SAP的小天地，在這個領(lǐng)域里的重要認(rèn)知是什么?
我認(rèn)為有三個方面：
最核心，也最基礎(chǔ)的是SAP軟件知識，就是常說的技術(shù)。無論是功能顧問的配置，還是開發(fā)顧問的代碼，抑或是Basis的裝機(jī)，都對應(yīng)在這一類。
能夠拔高顧問價值的是業(yè)務(wù)知識和行業(yè)知識。例如很多財務(wù)大牛自己就是CPA，ACCA或CMA，論專業(yè)度不輸大公司的CFO。或是有的顧問浸淫化工行業(yè)多年，做遍了國內(nèi)外的化工類項(xiàng)目，跟客戶的業(yè)務(wù)高管討論起行業(yè)特定需求，均能信手拈來。在這樣大魔王級別的顧問身上所凝結(jié)的認(rèn)知，是普通小白顧問不具備的。
溝通能力，表達(dá)能力等軟技能。千萬別覺得這些東西是天生的，曾發(fā)表過二戰(zhàn)時最著名的「一分鐘演講」的英國首相丘吉爾，據(jù)說年輕時還有點(diǎn)結(jié)巴，他的方法是對著鏡子不斷練習(xí)演講技巧，調(diào)整面部表情。也千萬別覺得這些不重要，兩個人在溝通的時候，傳遞的70%是情緒，30%是內(nèi)容。跟客戶溝通，有時候，用對方法比內(nèi)容正確還重要。
請注意，我要點(diǎn)題了!
在SAP行業(yè)里，想讓自己變得更值錢，就得想盡辦法提升以上三個方面的認(rèn)知。
通常小白顧問是掌握了基本的SAP軟件知識的，不然就無法冠以「顧問」二字。但一個僅僅會做配置的顧問是不值錢的，因?yàn)槟銜龅墓ぷ髌渌K顧問也會，沒有稀缺性。
值錢的顧問要懂技術(shù)，而且要有深度，有廣度。深度就是能下沉到具體細(xì)節(jié)，廣度則要不僅僅了解自己模塊，甚至不僅僅了解SAP ERP，還要知道相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的延伸知識。
舉個開發(fā)的例子，一般ABAP顧問的基本要求是會做傳統(tǒng)ERP里面的功能和報表開發(fā)，如果同時又會做Fiori開發(fā)是不是就變得值錢了很多?如果再進(jìn)一步能在SAP最新的Leonardo平臺上做基于物聯(lián)網(wǎng)或是機(jī)器學(xué)習(xí)的開發(fā)，是不是就已經(jīng)不是普通ABAPer能夠比肩了的呢?
這就是通過學(xué)習(xí)，打造多維度的競爭力，讓自己變得更值錢。
同理，業(yè)務(wù)和行業(yè)知識，溝通能力等等，都可以是多維度中的一個分支。
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